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社区社工工程学心理操控术

菜刀弟弟 自学教程

社工心理操控术篇

菜刀在这里说一下,如果你连长篇文字都看不下去,那么你并不适合学社工学,社工学的过程中需要耐心,以及消耗脑力,如果不具备可以跳过本文。

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心理罪篇的心理效应系列

1.天上掉了不免费的馅饼

*讲个事例:一个阿姨在买水果,她发现,把一堆苹果分成两份,然后一份摆在地上,一份放在柜台上,柜台上的苹果总比地上的更容易卖完,而且价格会更贵。明明一样的苹果,却可以分出不同价格,这便是心理学中的对比效应〖如果有一个骗子说免费送你一个刷会员的软件,你可能会觉得是骗人的,那如果骗子说,你拿五毛钱来买呢?〗

天上不会掉馅饼,无论是免费的还是付费的,都是披着羊皮的狼。

现在说说这个心理效应被触发的因素

           a.有极大的诱惑(需要有巨大的诱惑来使目标心动,这样才可能让对方进入你的框架中)
            b.需要有一定的付出(好比如销售;要让顾客觉得自己占便宜,而不是让他觉得便宜,营造出一种机不可失,失不再来的框架,得以让目标相信)
            c.目的不能太明显,太暴露(如淘宝上卖教程的,大多数都是一块钱一个,而售量也不高,但他们往往赚的到钱,是因为他们的教学里,大多有一个文本,上面写着必读,然后文本里面是一句话,添加卖家微信可以免费领一套什么教学,吸引别人添加他的微信,然后帮别人接广告单子,从而盈利)
           d.需要有一定的信用度(在达到目的前,需要有一些铺设来掩盖你的"钓鱼",同样的,距离淘宝卖教学的,他们往往会做出好视频,然后再把视频和引流加一块,让买家觉得,加他的微信占了便宜)

          千万别相信世界上会掉馅饼,除非你觉得你的劳动值得这次馅饼(仅供学习)

2.先强攻,后半退

*讲个事例:小明陪妈妈逛街便要求妈妈给他买玩具,小明看中了玩具店里的一个玩具汽车,于是小明带着妈妈来到了玩具店,妈妈本想让小明看一会就走的,但小明自己挑了三四款玩具,加起来价格差不多400多,妈妈看着有点心急了,告诉小明买那么多干嘛,小明这个时候告诉妈妈:"那我就不买这么多了,买一个总可以了把"于是小明选了价值一百多的汽车,达到了心愿

            上述所说的心理学是一个效应:当你要别人帮你一件事时,觉得对方不肯帮忙,那么不如提一下意见,先说出更让人无法接受的要求,然后再说出自己最初的目的来形成对比。这样能让对方接受。

现在我们来说说怎么样触发这个心理效应

          a.需要对方不接受你最初的意见或者想法(比如现在我让各位都关注我,你们一定都不可能应许的,但我的目的是你们都读我们文章,相对那个要求,便容易接受)
           b.其次,需要有一定量的环境基础(比如买东西,那么一定要在商场吧,总不能在家里让父母答应,然后再硬拉着他们去到商场,他们一定是不答应的)

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